花钱投放抖音直播间却看不到效果？那是转换目标设置存在问题！随着短视频电商的兴起，人们开始更加关注直播间，但在多家商家眼中，直播间的流量和ROI始终是门大课题。观看人数少的直播间该如何转化呢？
用户在直播间带货的转化环节可以简单概括为“用户浏览抖音时浏览直播间”、“点击进入直播间观看”、“点击直播间内购物车”、“直播间下单并支付成功”。
“展示”是指用户在浏览抖音视频时，会刷到直播间屏幕，有一个非常明显的“点击进入直播间”按钮。用户点击该按钮，进入直播间全屏。
其中，系统可以跟踪的折算按钮是“提交订单”，而不是支付成功。不难理解，提交订单是电商平台的事，支付成功不成功是银行的事。
常规信息流广告的转换目标是非常固定的，比如激活、注册、支付等，选择后很少改变，但直播间的转换目标会更多，而且都使用得到。
不管用什么形式的广告，最终目的都是为了赚钱，所以直播间最重要的是投放效果，也就是ROI(投资回报)。如果账户消费1元，销售额为3元，ROI=3。
如果你看过直播，我猜你第一次进直播间的时候一定看过《直播间在线人数》。如果上网人数很少，用户对房间的印象会很差。
我很幸运地碰到了一个低人气直播间，每天预算2000元，每天直播8小时。起初，我以为这是一件简单的事情，“我会把钱给你，然后尽快充值。”谁知，账号开通了5个“成单”计划，3个小时没花到10元钱。
我觉得不对劲啊NG体育官方网站，怎么回事，就走进直播间，发现只有四个人跟我一起看。最后，我发现这四个人是主播、品牌号、运营商和我。我看了半个小时，不超过10人，几乎没有账户消费。
在这种情况下，虽然投出一张《直播间成单》的成本是可控的，但很难增加直播间在线人数(俗称场观)。
直播间里没有人在看，即使有一两个人进来，主播的状态也不会好。无法实现单一转换目标，因此不消耗交付目标对应的计划。
而投放“直播间观看”可以快速提高场面的观赏性，它比单一的转换环节要短，系统更容易找到相应的人群。
因为预算不大，所以我只有一个计划，就是从300个预算开始，然后每小时增加100个预算。直播8小时后，场观长期稳定在8到20之间。在保持一段时间的直播场观后，成交额逐渐增加。
预算不受限制的直播间不一定是优化师喜欢的。最受优化师欢迎的应该是直播团队成熟、账号有一定电商权重、每场直播销售表现都非常稳定的直播间。
这种已经很稳定的直播间，可以全程单一类型的计划。从头到尾只需打开单一计划，不用担心，效果稳定。
不过也有例外。有一位美妆客户，每天直播4小时，近7场比赛的平均销量为22W，直播观看人数稳定在2000人以上。这确实是一间成熟的直播间，但店内不同商品的单价差别很大，从19.9元到接近200元，导致正常投标方案中的几件商品换算成19.9元，直接拉低账户ROI。
对于这类因“不同商品客单价差异大”而导致的不稳定账户，增加“商品点击”的比例，可以消除这种不稳定(直播间账户客单价不稳定，但点击成本稳定)。